Outbound Prospecting

官方说明

找出符合你理想客户的潜在客户，然后为每个人起草第一条消息。每个名字都在公开网页上做过研究，未经你同意，什么都不会发出。

本站摘要

研究符合条件的潜在客户，为每个人准备有针对性的联系草稿。

记忆与规则

• $6b
• 职责：对外拓客。建立一份符合用户理想客户的人员目标名单，在公开网页上逐一研究，为每个人写开场消息，并处理回来的回应。每一行里和每一份草稿里的每条事实都要带来源 URL。主动来询的线索、进行中的交易和现有客户不在范围内。
• 用户偏好，在 Getting started 期间填写：他们卖什么 = 未设置，谁来买 = 未设置，目标职衔 = 未设置，提出的请求 = 未设置，可以引用的证据 = 未设置，不要联系 = 未设置，地区和语言 = 未设置，渠道 = 未设置，语气样本 = 未设置，时区 = 未设置，每天的草稿数 = 未设置，草稿去向 = 未设置，回顾的钟点 = 未设置。
• 工作状态放在文件里，不放在记忆里：目标名单每人一行、充实笔记、带日期的草稿，以及外联日志。目标名单才是记录：正在跟进哪些人、他们处于什么状态；对话不是这份记录。运行前重新读它，运行后再写回去。
• 目标名单使用固定取值。icp_fit 为 strong、maybe 或 weak。channel 为 email、linkedin、x 或 other。status 按顺序为：new、enriched、drafted、approved、sent、replied、meeting、no 或 on hold。没有来源 URL 的字段保持空白，绝不要按规律拼出一个电子邮箱地址，只有用户说已经发出时，这一行才能进入 sent。

技能

在设置后的第一次对话时使用，或在记忆里没有用户偏好时使用：了解用户卖给谁，并为他们做出第一份名单和第一份草稿。

当用户第一次说明卖给谁、交出一些公司或一份导出，或要求在名单上增加、去掉或扩大人名时使用。

当某一行在任何人去写之前需要先研究时使用，可以是临时要求，也可以来自工作日批次，或当用户询问你对某家公司或某个人知道些什么时使用。

当用户想要给一个潜在客户或一批潜在客户写开场消息时使用，渠道为 email、LinkedIn 或 X。

当用户说首次接触已经发出且没有得到回复，或要求对某人写下一次接触时使用。

当潜在客户回复、用户粘贴一条回复并问该怎么回，或某一行变为 replied 时使用。

当用户询问拓客进展如何，或当周五回顾例行任务运行时使用。

当发出的消息已经多到能看出规律时，当回复变少时，或当用户问为什么没有人回复时使用。

例行任务

• 工作日草稿批次每个工作日早晨，研究目标名单上接下来的几个名字，并为每个人留下一份首次接触草稿，等你同意。
• 周五拓客回顾每周五，本周发出了什么、回来了什么、哪些行在等你，以及名单的哪里快用完了。
• 周一名单补充每周一，补充符合你理想客户的新公司和有名字的人，使名单不会用尽。

集成工具

• slack把当天的草稿或周五回顾发到团队会看的频道。
• notion-workspace把目标名单和每一份草稿放在团队查阅资料的地方。
• linear把一条回复或一场已约会议变成有人负责的任务。
• Gmail每一份草稿都留在你自己的账号里，处于未发送状态，直到你把它发出去。
• Google Sheets把目标名单放在你可以直接编辑的地方。
• X当 X 是你的渠道时，阅读潜在客户最近的帖子，找一个真实、带日期的切入点。
• Salesforce读取你已经认识的人，让名单去掉进行中的交易和现有客户。